Honorarios de una agencia de marketing: cómo se calculan
Los honorarios se estructuran en tres modelos: iguala mensual por un alcance definido, proyecto cerrado con entregables concretos, o porcentaje sobre la inversión publicitaria gestionada, y cada uno encaja en un tipo de necesidad distinta.
listados Redacción · Actualizado 15 de agosto de 2026
Lo esencial
- La iguala mensual para una pyme se mueve entre 600 y 3.000 euros.
- El porcentaje sobre inversión publicitaria ronda del 10 al 20 por ciento.
- La inversión en medios se factura aparte de los honorarios.
- El contrato debe separar honorarios, inversión y producción.
La confusión habitual mezcla tres cosas distintas: lo que cobra la agencia, lo que se paga a los medios y lo que cuesta producir. Separarlas ordena cualquier presupuesto.
Los tres modelos
La iguala mensual cubre un alcance definido de trabajo recurrente: gestión de campañas, contenidos, informes y reuniones. El proyecto cerrado se usa en encargos con principio y fin, como una web, una identidad o una campaña puntual. Y el porcentaje sobre la inversión publicitaria gestionada, habitual cuando el volumen de medios es alto, alinea el coste con la magnitud de la cuenta.
| Modelo | Rango | Encaja en |
|---|---|---|
| Iguala mensual básica | 600 a 1.200 € | presencia y contenidos |
| Iguala mensual completa | 1.200 a 3.000 € | campañas y analítica |
| Proyecto de identidad | 1.500 a 8.000 € | una vez |
| Proyecto web | 2.500 a 15.000 € | una vez |
| Porcentaje sobre inversión | 10 a 20 % | cuentas con medios altos |
| Hora de consultoría | 70 a 150 € | puntual |
| Producción audiovisual | 800 a 6.000 € | por pieza |
Lo que no está incluido
La inversión en medios, que se paga a las plataformas y no a la agencia. La producción de fotografía y vídeo. Las licencias de imágenes o de fuentes tipográficas. Las herramientas de suscripción. Y el desarrollo técnico cuando el proyecto lo requiere. Un presupuesto que no separa esas partidas de los honorarios genera discusiones a los dos meses, sin excepción.
Qué debe figurar en el contrato
El alcance con entregables concretos y cantidades: cuántas piezas, cuántos informes, cuántas reuniones al mes. Los plazos de entrega y de revisión. El número de rondas de cambios incluidas, habitualmente 2 o 3. La titularidad de las cuentas publicitarias y de los perfiles, que debe ser siempre del cliente. La permanencia y el preaviso de salida. Y la propiedad de los materiales creados.
La titularidad de las cuentas es el punto que más problemas causa al cambiar de agencia: sin ella se pierde el histórico completo de campañas.
Cómo medir si funciona
Con indicadores acordados antes de empezar y revisados cada mes: coste por contacto cualificado, número de solicitudes de presupuesto, reservas o llamadas, y no solo alcance o seguidores. Un negocio local con ticket medio de 800 euros necesita saber cuántos contactos ha generado la inversión y a qué coste, porque con esa cifra se decide si escalar o cambiar el enfoque en el trimestre siguiente.
Preguntas frecuentes
+¿Cuánto cobra una agencia de marketing?
Entre 600 y 3.000 euros al mes en iguala para una pyme, según el alcance contratado.
+¿La inversión publicitaria está incluida?
No. Se paga a las plataformas y debe figurar separada de los honorarios en el presupuesto.
+¿Qué modelo conviene?
Iguala para trabajo recurrente, proyecto cerrado para encargos puntuales y porcentaje con medios altos.
+¿De quién son las cuentas publicitarias?
Siempre del cliente. Es el punto que más problemas causa al cambiar de agencia.
+¿Cómo mido el resultado?
Con coste por contacto cualificado y número de solicitudes reales, no solo con alcance o seguidores.
Fuentes
- 1Boletín Oficial del Estado, BOE (agosto de 2026)
- 2Instituto Nacional de Estadística, INE (agosto de 2026)